电子商务内容营销初学者指南 – 电子商务平台

转换是成功在线商店的命脉。 期。否则,你只是另一个追求业余爱好而不是商业的数字商店老板。提示,电子商务内容营销…

电子商务内容营销初学者指南 – 电子商务平台

转换是成功在线商店的命脉。 期。

否则,你只是另一个追求业余爱好而不是商业的数字商店老板。

提示,电子商务内容营销策略。

发布令人信服的内容的数字商店夸耀 平均转换率 2.9%。 然而,没有的网站,相比之下只能达到一个糟糕的0.5%。

你想属于哪个类别?

让我们更详细地了解内容营销。

为何选择电子商务内容营销?

在的话, 塞思戈丁:

这个男人说话有道理!

你之前听说过 – 内容为王。 人们从屋顶尖叫它是有原因的,这是事实。 所以,开始采取行动!

您可以通过增强信任度和培养品牌忠诚度的方式与潜在客户互动。 如果做得好,这是强大的东西。

让我们滚球吧

要启动您的内容电子商务内容营销活动,您应该注意一些建议(如果您想查看结果)。

1。 避免分心

很多时候,企业家陷入了成为所有行业杰克的陷阱。 你无法掌握每个社交媒体平台和各种内容。

要开始使用,请选择一种您熟悉的方法并坚持下去。 这是避免分心的唯一方法。 如果您想要查看转换,那么保持专注是必不可少的。

顶端提示:试着问问自己; 我如何设想传达我的产品的好处? 我的市场有哪些内容?

一旦你回答了这些问题,你就有了一些可以解决的问题。

但是,如果您不知道从哪里开始,那么电子邮件营销就不会出错,特别是如果您已经有电子邮件列表。

像……一样多 74%成功的B2C营销人员 利用这种方法。 这是为客户提供价值的绝佳方式 – 所以,加入我们的行列吧!

电子邮件营销101:您应该知道的几件事

自动化是关键。 您是否知道MailChimp和Aweber等服务允许您发送自动电子邮件? 你可以安排:

  • 欢迎电子邮件,
  • 简讯,
  • 促销电子邮件,

你说出来的名字!

您的副本的主要目标应该是可操作的内容 – 您的订阅者将会喜欢这个! 始终从服务地点出发。

显然,客户保留是成功在线商店的关键; 回头客比一次性买家更有利可图。

这就是电子邮件营销自成一体的地方。 您将继续与潜在客户建立关系,从而增加他们返回您商店的可能性。

没有电子邮件列表来启动您的电子商务内容营销计划?

这不是一个问题 – 开始构建一个。

插入一个字段供客户在结账时输入他们的电子邮件地址。 不要忘记放置一个复选框,允许您将来通过电子邮件发送给他们。

您还可以创建一个磁铁,鼓励潜在客户选择加入您的邮件列表。 例如,赠送免费电子书,备忘单,网络研讨会培训等,以换取他们的姓名和电子邮件地址。

然后,开始向已经放弃购物车的客户发送电子邮件。 发送一个温和的提醒他们近乎购买。 有时人们会忘记,这会触发他们返回商店并达成协议!

您还可以根据之前的购买情况发送产品推荐。 您可能已经在亚马逊上看到“购买此商品的客户也购买了这个”部分。 在您的推荐电子邮件中复制此内容。

亚马逊电子商务内容营销

2。 获取博客

博客对于立即起床和跑步非常有用。

博客和电子邮件营销几乎齐头并进。 就像我们已经说过的那样,你需要一些有价值的信息来告诉你的订阅者 – 什么比一篇内容丰富的文章更好?

热门提示: 在您的书面内容中插入免许可图像,以提高参与度。 Unsplash和Pexels是这类照片的几个最佳数据库。

或者,也许视频更像你的东西? 永远不要害怕,嵌入您已经在YouTube上发布的剪辑来构建您的博客(稍后将详细介绍视频营销)。

需要为您的下一篇博文发布灵感? 看看这些想法,以帮助推动球:

产品黑客: 您如何以创造性的方式使用您的产品? 对普通事物进行创新改造是与您的追随者互动的绝佳方式。

采访您的观众所关注的人。 你的顾客钦佩谁? 寻找受访者将与之产生共鸣的受访者故事的各个方面。 人们喜欢这个!

清单: 创建一个列表,帮助人们使用您的产品,或为他们提供他们感兴趣的信息。

例如,如果您正在销售美容产品,请编制一份清单,帮助女性掌握轮廓艺术。 或者,如果您正在营销高尔夫配件,请创建一个列表,告知高尔夫球手如何完善他们的挥杆。

这些都是有趣的内容,提供价值,并证明您了解您的观众想要和需要的东西,人们,欣赏!

分享你的故事。 这是与读者建立融洽关系的关键。 您是否有故事要讲述您创建公司的原因?

人们喜欢偷看品牌背后的人。 通过与您的受众处理的相同问题相关联来证明您是人。 透明度对于建立信任至关重要。

‘如何’帖子。 这种风格的文章就像一个魅力。 用这些来传达你的品牌故事。 想想您的客户所渴望的生活方式,并告诉他们如何通过您的产品实现这一目标。

安汉德利 说得最好; ‘让你的客户 你的故事’。 把安的建议付诸行动,你会感激你的!

没有时间建立你的博客?

联系客座博主。

如果您没有撰写自己的博客(或没有时间),请来博客。


你收到的大多数球场都非常糟糕。 然而,好的将是值得他们的黄金重量。

只需在您标记的网站上创建一个页面即可 “想为我们写信吗?” 并包括您需要的任何规范以及作者如何表达想法的说明。

热门提示: 如果你的预算紧张而无法支付你的作家,请让他们知道他们的内容。 解释你产生了多少流量,并在他们的工作下给他们一个署名。 这有时会使交易变得更加甜蜜。

3。 内容写作技巧

做你自己。 写一个非正式的, 会话语气。

为网络撰写内容不是高中文章。 如果你在苦苦挣扎,想象一下你在和朋友说话。 你会对他们说什么? 使用此问题的答案来激发您的副本。

提示编号2:写下你最有创意的时候。 我们彼此的工作方式略有不同,这没关系。 在你的日程安排中创造时间,在你有能量的时候坐下来写。

4。 SEO怎么样?

在制作博客文章时, 承担SEO的想法。

优化商店中的书面内容既是一种简单又经济的方式,可以让搜索引擎为您服务。

随着时间的推移,您最终会根据客户在Google中输入的搜索字词进行有机排名。 但是,您需要做一些事情来实现这一目标:

关键字研究

这很重要。

使用 Google关键字规划师 在谷歌Adwords(顺便完全免费),以了解您的理想客户正在寻找什么。

理想情况下,您正在寻找具有较高搜索量的关键字,而该关键字的排名不具备竞争力。

电子商务内容营销的关键字规划器

你的内容应该总是很自然

写给人类,而不是机器人。

是的,SEO很重要 – 但不会损害你的副本。

选择关键字后,请以与文本互补的方式将其合并到您的内容中。

在某些地方你应该插入关键字以充分利用SEO:

  • 标题和标题标签
  • 副标题
  • 你副本的第一句话
  • 在文本的最后一段内
  • 元描述
  • 您的图片(文件名和alt标签)

如果你正在使用WordPress,请下载 Yoast SEO插件,它会告诉你你需要做些什么才能提高你的搜索引擎优化 – 它是一个救命稻草!

热门提示: 永远不要’关键词’你的工作。 即故意过度使用关键字以提高排名。 搜索引擎讨厌这个,你会受到惩罚。

电子商务内容营销的最佳选择

5。 举办比赛

比赛非常适合吸引客户并吸引新的潜在客户。 这是低成本,高转换率的内容 – 什么可能更好?!

首先,为您的比赛确定目标。 您想增加您的电子邮件列表,促进销售,增加您的社交媒体跟随等吗?

然后,确定有助于您更接近目标的比赛类型。 例如,如果您想在Twitter上提升您的关注度,请让参与者通过特定的主题标签发推文。

然后,你所需要的只是赠品的奖品,你准备好了 宣传你的比赛!

6。 利用视频

人们被视频所吸引。 你知道的多少吗? 人45% 每周在Facebook和YouTube上观看超过一小时的视频? 这是强大的东西。

无论您是创建视频,为您的客户提供方便的提示和技巧,还是展示您的产品的好处, 视频摇滚!

但是,抓住人们的注意力至关重要。 否则,你的辛勤工作将无济于事。 你的介绍是关键。 制作一个引人注目的钩子,从一开始就吸引观众。

不要害怕在你的剧本中注入幽默和个性; 人们喜欢被娱乐,因为他们喜欢学习可操作的信息。

热门提示: 有关关键字研究和SEO优化的相同规则也适用于YouTube视频。

以下是您可以采取的一些措施,以有机方式提高您的YouTube排名:

  • 将关键字命名为视频文件
  • 在标题中包含关键字
  • 在您的视频脚本中多次提及您的关键字
  • 将您的视频转录到说明中
  • 在视频代码中插入关键字及其几种变体形式

YouTube电子商务内容营销

7。 考虑互动内容

您的客户在努力奋斗什么?

写下他们痛点的长列表(仅供参考,这也是生成新博客主题的一个很好的练习)然后,考虑一下互动内容的形式,这将有助于他们最好地解决他们的需求:

  • 一款应用?
  • 测验?
  • 一个Facebook小组?

例如,如果你卖女装。 你可以开始一个测验,告诉参与者最适合他们体型的着装风格。

你明白了!

这是一种让您的观众与您的品牌联系的有趣且有效的方式。

电子商务内容营销测验

8。 发布常见问题解答页面

FAQ页面是潜在客户的绝佳资源; 它们非常方便,可以轻轻地克服买家的任何异议。

如果您每天都收到询问相同问题的电子邮件,请记下它们并将其添加到您的常见问题解答页面中。

以下是您可以发布答案的一些典型问题,以帮助实现目标:

  • 你送到哪些地方?
  • 运费多少?
  • 我什么时候可以送货?
  • 你有退货政策吗?
  • 你提供保证吗?

回答这样的典型问题可以建立与客户的信任 – 诚实永远是最好的政策,而且前景欣赏!

9。 不要害怕变大

我们的意思是, 长篇电子商务内容营销是您的朋友。

就像我们已经说过的那样,人们想要有价值的信息 – 所以给它们。 尝试围绕1,000单词,并确保您详细介绍。

搜索引擎也喜欢扩展内容。 它表明你花时间写了一些高质量的东西。 谷歌开始优先考虑用户体验,而深入的博客是实现这一目标的绝佳方式。

10。 发布客户推荐书

发光的客户推荐书变得像疯了一样!

试戴Shopify

当您发布好的评论时,您会告诉潜在客户其他人(就像他们一样)喜欢您的产品。 你甚至在没有写任何东西的情况下激发对目标人群的信心!

热门提示: 给客户发电子邮件,看看是否有人愿意对您的产品发表意见。 您可以在下次购买或免费赠品时为他们提供折扣作为奖励。 留意独特的故事,并在出版之前总是征得他们的同意。

电子商务内容营销的推荐

11。 使用信息图表

如果你想要征服Pinterest,信息图表就太棒了。 这种电子商务内容营销有一种传播方式。 始终包含商店和徽标的名称,并使其易于共享。

12。 保持真实

如果您在使用复杂术语的行业内销售产品, 创建词汇表 这解释了条款。 例如,在数字营销领域,令人困惑的短语包括:

  • SEO- 搜索引擎优化
  • B2B- 企业与企业之间
  • B2C- 企业对消费者
  • CTA- 呼吁采取行动

只需在商店中创建一个标签,列出复杂的术语并定义它们。 新手,喜欢这个!

电子商务内容营销术语表

13。 提供白皮书

白皮书,也称为电子书,为用户提供有关其行业的信息。 要创建高质量的白皮书,您需要对以下内容进行一些研究:

  • 竞争对手正在撰写的主题
  • 您所在行业的新趋势
  • 您的受众需要回答的问题

不要把你的电子书看作是一件艺术品; 不惜一切代价避免华丽的语言和不必要的华夫饼干。 如果它对您的客户没用,请将其删除。 散文越简单,人们就越会参与你的工作。

白皮书将您定位为行业权威。 当人们认为你知道你在谈论什么时,他们更有可能向你购买!

如果你想成为你的利基市场的首选商店,你需要一份白皮书。 随着您的品牌越来越受欢迎,您自然会积累大量的反向链接到您的在线商店。 搜索引擎喜欢这个!

内容策略师一直在寻找可靠的信息来源,他们通常会通过链接回您的网站来获得信誉 – BOOM,反向链接策略是完全免费的!

14。 测试。 测试。 测试

不断测试您的电子商务内容营销策略,看看什么最适合您的受众。 永远不要假设你做得很好,直到你有数据备份它!

您最受欢迎的观众是什么? 什么导致转换? 让数字指导您的内容策略。 从长远来看,你将节省大量时间并赚更多钱。

15。 创建策划内容

“什么是精选内容?” 我听到你哭了。

简单地说; 他们是圆形的帖子,人们为他们疯狂! 在这里,您可以收集由其他人创建的内容并将其组合在一起形成一个内容 淘汰博客文章.

但是,你必须赞扬制作初始内容的人 – 否则,你将陷入抄袭的陷阱 – 不酷!

这种方法部分地使BuzzFeed成为今天的强者。

以下是一些标题建议,希望能激发您的第一篇精选内容:

  • 顶级10产品,帮助您实现X.
  • 顶级10行情,将激励你X
  • 证明X的顶级10统计数据

16。 重新定位Evergreen内容

特定主题始终与您的博客相关,因此请发布您可以重新调整用途的常青内容,并在以后给出新的倾向。 这节省了很多时间!

通过编辑旧内容并赋予其完全不同的功能,您可以更进一步。 例如,通过编译一系列旧博客帖子来创建电子书。 营销人员一直这样做,并且它有效。 因此,请将此添加到您的电子商务内容营销策略中!

17。 考虑支付内容

并非所有人都能负担得起,但如果可以的话,那就去做吧。

您可以考虑两种形式的付费内容。

  1. 聘请专业的内容策略师
  2. 联系社交媒体影响者

我如何找到顶尖的内容策略师?

准备为专业作家的服务支付不错的钱。 是的,你可以支付便士 – 但不要指望任何特别的东西。

如果您追求的是高素质人才,请在ProBlogger或者Indeed等职位发布广告。 或者,联系创意营销机构。 他们会让您与神话般的内容制作人联系,这将使您的广告系列具有竞争优势。

那么,谁是社交媒体的“影响者”呢?

简而言之,他们是那些已经拥有大量社交媒体的人。

访问Instagram,Twitter和YouTube,找到您所在行业的一些影响者。 然后,给他们发电子邮件。

您很有可能需要付钱才能认可您的产品。 他们的内容永远不应该像销售一样。 询问他们是否会使用您的产品自然拍摄它们。 这通常很好地转换。

18。 制定一个计划

一旦您对电子商务内容营销策略有了更清晰的了解,请制定计划。

这是编辑日历发挥作用的地方。

您的日历将成为您最宝贵的资源之一。 规划您想要涵盖的所有主题,并标记要发布它们的位置和时间。

19。 宣传您的内容

仅创建淘汰功能是不够的; 你需要推广它们。 不要让您的观众偶然发现您的博客或视频。

相反,把它摆在他们面前 – 这是获得最佳结果的唯一途径。

利用社交媒体。 在您的所有社交媒体平台上发布新鲜的电子商务内容营销内容,如果您有资金,请运行付费广告系列以获得更多牵引力。

结论:电子商务内容营销是前进的方向

正如您所看到的,电子商务内容营销是一种极好的方式,可以为您的商店带来流量并建立您的品牌权威。

我们已经在本指南中介绍了很多信息,但是不要让它让你失望。 在继续开发和微调电子商务内容营销策略时,您可以参考此资源。

我们最好的建议是完成这些行动步骤中的三个或四个。 然后,当你正在摆动东西时,跟进其余的人!

特色图片 乔西·阿德金斯

Rosie Greaves

Rosie Greaves是一位专业的内容策略师,专注于数字营销,B2B和生活方式。 除了电子商务平台,你还可以在Contena,Cake和Lace Blog以及Love Me Tomorrow上发布她。 查看她的网站了解更多信息。

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